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經(jīng)歷了7個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單，李哲科終于做到了蕪湖區域月度銷(xiāo)冠。如果要用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容她的采訪(fǎng)，我想應該是“真誠”。

雖然一直沒(méi)有開(kāi)單，可是卻絲毫沒(méi)有影響李哲科的心態(tài)，持續努力，專(zhuān)注提升，她說(shuō)：“只要往前走，就一定在路上�！�

“我一開(kāi)始真的什么都不會(huì )！”

“我是真的一無(wú)所知入了行，但是我現在已經(jīng)考完了房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理證，其實(shí)成為經(jīng)紀人以后我比原來(lái)更熱愛(ài)學(xué)習了！”

在李哲科成為經(jīng)紀人之前，她是一名酒莊老板。家庭幸福，一個(gè)可愛(ài)的小寶寶，她本可以不用這么辛苦。

經(jīng)營(yíng)酒莊時(shí)，會(huì )遇到各種各樣的客戶(hù)，大多都是經(jīng)濟實(shí)力比較好、有身份的人。其中一位客戶(hù)在中墅地產(chǎn)買(mǎi)了房，非常開(kāi)心地和李哲科安利了一下中墅地產(chǎn)，這是李哲科第一次了解中墅地產(chǎn)。

詢(xún)問(wèn)朋友、與各品牌的經(jīng)紀人深入交流、了解中墅地產(chǎn)對于經(jīng)紀人和加盟店老板的培養和服務(wù)、留意各方對中墅地產(chǎn)的口碑……慢慢地一個(gè)小小的念頭在她腦海里浮現，想成為一名幫助大家解決買(mǎi)房賣(mài)房問(wèn)題的人。

于是，李哲科加入中墅地產(chǎn)！

“七個(gè)月一單未開(kāi)！”

“剛開(kāi)始是積累的過(guò)程，不能急于求成，在那七個(gè)月里，我只做了一件事：學(xué)習！”

中墅地產(chǎn)的房產(chǎn)經(jīng)紀人通常都是一身干凈筆挺的西裝，上衣左胸口別著(zhù)閃亮的定制工號牌，西裝筆挺的穿梭在這座城市的各個(gè)小區。

“專(zhuān)業(yè)靠譜的形象是基礎，中墅地產(chǎn)品牌的基礎打的很好�！崩钫芸埔惨揽恐�(zhù)總部在不斷地給自己打基礎。

這個(gè)領(lǐng)域對我來(lái)說(shuō)是陌生的，只有不斷地學(xué)習才能成長(cháng)起來(lái)。

中墅地產(chǎn)對于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以自由發(fā)揮的平臺，不會(huì )限制任何一個(gè)有想法、有能力的人，我經(jīng)常麻煩身邊的伙伴和總部的人員，咨詢(xún)各種問(wèn)題，但是所有人都不厭其煩地為我解答，這種自上而下的熱情服務(wù)做到了極致！

從上到下，都是真心在幫助我！”

“銷(xiāo)冠秘訣是同理心和真誠！“

曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)李哲科：“你為什么入這行？”

李哲科回答：“我買(mǎi)過(guò)房，知道這中間的不容易，想讓更多人買(mǎi)房容易點(diǎn)吧！”

她說(shuō)她特別能理解買(mǎi)房者挑選房子的猶豫和徘徊，更能理解賣(mài)房者的無(wú)奈和辛酸。“我能做的也不多，盡量幫助更多的人能夠買(mǎi)到合適的房子，能夠賣(mài)出一個(gè)合理的價(jià)格！”

我問(wèn)李哲科：“開(kāi)單到現在，有哪一單是你認為比較困難的？”

她說(shuō)“都難，畢竟是買(mǎi)房賣(mài)房的大事，沒(méi)有一單是不難的，你要是覺(jué)得不難，可能是你沒(méi)有把客戶(hù)和房東的事看做自己的事！”

她有很強的同理心，總是能將心比心地為客戶(hù)與房東去考慮問(wèn)題，這種心態(tài)幫助她成為了更好的自己。

那位從確定購房意向到最后都沒(méi)有露面的香港客戶(hù)，一直都對李哲科心懷感激。

香港人在內地購房會(huì )涉及很多材料證明問(wèn)題，同時(shí)客戶(hù)一直在香港，無(wú)法見(jiàn)面溝通，出現問(wèn)題，需要線(xiàn)上多次重復地修改與核對，一次又一次，一天又一天，李哲科總是不厭其煩地為客戶(hù)解決。

看房時(shí)客戶(hù)委托了朋友前來(lái)，李哲科一邊與客戶(hù)朋友介紹，一邊把詳細地房源信息匯報給客戶(hù)，既細心又熱情，讓客戶(hù)感覺(jué)特別真誠。

很多人會(huì )說(shuō)房產(chǎn)經(jīng)紀人套路深，亂忽悠。“我不贊同這種觀(guān)點(diǎn)，現在這個(gè)行業(yè)越來(lái)越正規，越來(lái)越注重服務(wù)質(zhì)量，套路永遠抵不過(guò)真誠，我們都在學(xué)習、都在改變、都在嘗試著(zhù)做更多的事情去讓大家改變對于這個(gè)職業(yè)的看法�！�

很多人說(shuō)李哲科佛系，我認為她是善良。

從李哲科嘴里說(shuō)出的每一個(gè)字，都是為了別人考慮。她把利益看的很淡，把服務(wù)看的很重，熱愛(ài)學(xué)習，有很強的同理心。

她說(shuō)她能做的，就是在這個(gè)行業(yè)繼續學(xué)習，跟上行業(yè)的步伐，為更多需要買(mǎi)房賣(mài)房的人提供她能做到的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

心存善意，以心度心，肯堅持，愛(ài)學(xué)習，自然而然的真誠。

這樣的她在中墅一定會(huì )越來(lái)越好！