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“大二的時(shí)候我已經(jīng)是一名自由經(jīng)紀人了�！�

2015年，趙吉還是合肥學(xué)院的一名學(xué)生，一邊學(xué)習，一邊兼職，同學(xué)和老師們都認為他只是在增長(cháng)自己的社會(huì )經(jīng)驗，但是只有他自己知道，他把這份工作看的很重，以至于在畢業(yè)后也堅定地選擇了這個(gè)行業(yè)。

很多人會(huì )問(wèn)他：既然是本科生，為什么會(huì )選擇門(mén)檻不是很高的銷(xiāo)售行業(yè)？

他是這樣回答的：“行業(yè)的選擇沒(méi)有高低貴賤之分，只要是自己喜歡的熱愛(ài)的，能夠讓自己有成就感的，就是最適合自己的！”

現在的趙吉，不僅是藍色湖畔店的店經(jīng)理，也是中墅地產(chǎn)肥西區域40多家門(mén)店的區域代理，他所負責運營(yíng)的門(mén)店銷(xiāo)售氛圍極強，門(mén)店業(yè)績(jì)也一直遙遙領(lǐng)先！

好的平臺助我成長(cháng)

2016年畢業(yè)的他決定自己創(chuàng )業(yè)。在考慮選擇哪個(gè)品牌的時(shí)候，他問(wèn)了之前一起做房地產(chǎn)的同事——黃凱，得知他正就職于中墅地產(chǎn)，而行業(yè)內的朋友對中墅地產(chǎn)的評價(jià)也相當高！

“2016年的合肥，中墅地產(chǎn)的門(mén)店雖然沒(méi)有現在這么多，但是每一家店看上去都非常正規。他們穿西裝、打領(lǐng)帶，并且他們有自己的售后團隊，全程都是托管式服務(wù)。就憑這一點(diǎn)，非常吸引我，因為之前做業(yè)務(wù)都是自己跟單，花費了很多不必要的時(shí)間和精力�！�

2016年8月份，加入中墅，也是當時(shí)肥西區域的第一家中墅門(mén)店。

“加入中墅以后，我仿佛打了一針成長(cháng)的催化劑，這里的店長(cháng)培訓、老板交流會(huì )，甚至是董事長(cháng)鄭總都會(huì )毫無(wú)架子地親自為我們加盟商一對一的培訓，這對我以及我的門(mén)店有了非常大的幫助�！�

“在這個(gè)平臺，有人扶持，有人幫助，有人去為你解決問(wèn)題，我很幸運，也非常感謝中墅能給我一個(gè)展示自己能力的平臺�！�

設定框架 制造氛圍

趙吉認為門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍很重要，好的銷(xiāo)售團隊必須具備狼性文化！

“一個(gè)團隊，有的人想做管理，有的人想做業(yè)務(wù)，所以我會(huì )根據他們的想法設定框架，進(jìn)行內部提升，建立一個(gè)股權架構，各司其職�！�

“門(mén)店內部進(jìn)行分組，把每一小組看待成一家門(mén)店。每一個(gè)小組培養一個(gè)組經(jīng)理，組經(jīng)理相當于一名中層管理者，給予他們運營(yíng)股份�！�

“我們每十天會(huì )有一次內部PK和外部PK，為大家營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍�！�內部PK是門(mén)店內部個(gè)人與個(gè)人的挑戰，組與組之間的PK；外部PK ，其實(shí)就是根據自己的實(shí)力選擇做的較好的兄弟門(mén)店進(jìn)行隱形PK，在群里發(fā)對比業(yè)績(jì)，讓大家有一種緊張感，也希望大家能夠互相促進(jìn)、共同進(jìn)步。

高標準 嚴要求

趙吉是一個(gè)對自己要求非常高的人，所以對于店內伙伴們的要求也很高。

“我要求他們每一個(gè)人晚上下班都要在釘釘上寫(xiě)自己一天的工作總結，不管多晚我都堅持給他們批改日報�！�從每天的日報上能準確地看出每個(gè)人的狀態(tài)、問(wèn)題所在，也能發(fā)現每個(gè)人工作上遇到的問(wèn)題，從而能發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。

“伙伴之間的利益分配制度要清晰明了，我希望每一位伙伴都能開(kāi)開(kāi)心心地合作！”

店里的伙伴百分之80%就住在門(mén)店樓上，每天都很晚下班，每一個(gè)人都非�？炭嗪团�力，我每天也會(huì )陪在他們身邊，最后一個(gè)人什么時(shí)候走，我就什么時(shí)候走。

“我一直認為我的團隊伙伴們都非常出色，我也希望每一個(gè)伙伴都能夠在這里得到更好的成長(cháng)和發(fā)展�！�

加盟商金句

1、合作交流

兄弟門(mén)店之間多溝通交流，老板之間的思想相互去碰撞，達成合作意識，資源共享意識，才能有效地幫助門(mén)店快速提升。

2、服務(wù)意識

顧客買(mǎi)的不只是房子本身，而是這期間相應的及額外的服務(wù)。

3、狼性文化

什么樣的氛圍決定什么樣的團隊，做銷(xiāo)售這行一定要具有狼性文化。每個(gè)人隨時(shí)隨地做銷(xiāo)售，把職業(yè)當成一種習慣�？梢圆辉阡N(xiāo)售中成交，但一定要在銷(xiāo)售中成長(cháng)。