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房產(chǎn)中介的發(fā)展與成熟，已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)中不可或缺的一個(gè)重要角色，也不斷涌現出一批又一批優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人。此次，58集團《百城房產(chǎn)人物志》大型活動(dòng)，便邀請了中墅地產(chǎn)總經(jīng)理鄭力接受采訪(fǎng)，來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他的打拼歷程與自己獨到的“房產(chǎn)經(jīng)”。

2009年，鄭力先生返回合肥后成功運營(yíng)合肥森旺不動(dòng)產(chǎn)，首次倡導房地產(chǎn)中介流水線(xiàn)服務(wù)模式，并帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造了年度單店業(yè)績(jì)600萬(wàn)的奇跡。2014年，鄭力先生創(chuàng )辦安徽中墅房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司，推出以“加盟服務(wù)”為中心拓展加盟門(mén)店。在新房業(yè)務(wù)上，鄭力先生大力倡導一二手房聯(lián)動(dòng)與全民經(jīng)紀人模式，贏(yíng)得了安徽房產(chǎn)界認可。2021年6月，帶領(lǐng)中墅地產(chǎn)持續發(fā)展，加盟門(mén)店已覆蓋合肥市、蕪湖市、蚌埠市、淮北市、安慶市、阜陽(yáng)市、淮南市、六安市、亳州市、馬鞍山市、池州市等地，擁有加盟門(mén)店1800多家，擁有專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人10000多人。經(jīng)過(guò)七年發(fā)展，中墅地產(chǎn)目前擁有門(mén)店1800多家，旗下房產(chǎn)經(jīng)紀人10000人。

中墅地產(chǎn)
 
安徽中墅地產(chǎn)成立于2014年，以地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)為核心，業(yè)務(wù)范圍涉及一手房全案及分銷(xiāo)代理、高端物業(yè)買(mǎi)賣(mài)租賃、地產(chǎn)金融服務(wù)、裝修裝潢及品牌加盟等。公司總部位于省會(huì )合肥，旗下門(mén)店分布于合肥市、蕪湖市、蚌埠市、淮北市、亳州市、安慶市、阜陽(yáng)市、淮南市、六安市、馬鞍山、池州市等十個(gè)地級市。

目前擁有加盟門(mén)店已超過(guò)1800家，擁有專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀人近10000人，合作中介門(mén)店超過(guò)1500家，合作房地產(chǎn)經(jīng)紀人超過(guò)15000人。




“吻合”是門(mén)學(xué)問(wèn)

中墅地產(chǎn)創(chuàng )立雖然才5年，但是董事長(cháng)鄭力先生卻已經(jīng)在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)奮斗了14年，見(jiàn)證了中國房地產(chǎn)發(fā)展歷程的鄭力先生，用三個(gè)“吻合”向我們闡述了中墅地產(chǎn)的發(fā)展思路。


首先，是吻合大環(huán)境的發(fā)展。在采訪(fǎng)過(guò)程中鄭力先生一直強調“落地”的問(wèn)題，他指出任何根據國家政策所調整的企業(yè)規劃不能是飄在空中，要能夠其實(shí)可行的真正去落地執行。

中墅的發(fā)展也一直在秉持這樣的理念。從創(chuàng )辦至今，一直努力吻合大環(huán)境，及時(shí)去了解最新的房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)向，讓每一個(gè)想法都變成可以落地的動(dòng)作。

其次，是吻合經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展。中墅對于門(mén)店的管理重在“賦能”，通過(guò)平臺與資源共享、經(jīng)營(yíng)范圍拓展、專(zhuān)業(yè)的培訓，幫助經(jīng)營(yíng)者去實(shí)現創(chuàng )收與增值。

最后是吻合社會(huì )需求。中墅地產(chǎn)董事長(cháng)鄭力指出：買(mǎi)房的主力軍逐漸變成90后，以后還會(huì )是00后。不同年代的人在買(mǎi)房過(guò)程中的需求是不一樣的。作為服務(wù)行業(yè)，如何不斷轉變自己的思維，適應當下買(mǎi)房者的需求，是所有房產(chǎn)中介都需要思考的問(wèn)題。

成就他人的利他主義

“提升自己，幫助他人”是中墅地產(chǎn)創(chuàng )立初期口號中的一句話(huà)，也是一直以來(lái)中墅地產(chǎn)始終堅持貫徹的運營(yíng)理念，從一二手聯(lián)動(dòng)的新房門(mén)店服務(wù)團隊，到金融服務(wù)專(zhuān)員、裝修服務(wù)專(zhuān)員，都是身體力行地去踐行這一理念。

2019年，中墅地產(chǎn)將原有三個(gè)門(mén)店服務(wù)團隊整合升級為中墅地產(chǎn)專(zhuān)管員團隊，團隊服務(wù)人員要求提高了，服務(wù)內容增多了，服務(wù)范圍廣泛了，全方位人員素質(zhì)的更迭與提升目的就是為了更好地為門(mén)店賦能，專(zhuān)管員不僅要滿(mǎn)足門(mén)店人員招聘與培訓、糾紛處理、新房服務(wù)、金融服務(wù)、裝修服務(wù)等基礎需求，還要求要為門(mén)店的運營(yíng)把脈診斷，肩負門(mén)店的盈虧，不斷進(jìn)行行之有效的賦能與賦靈，最終實(shí)行門(mén)店快速地發(fā)展。

鄭力先生指出，中墅地產(chǎn)的運營(yíng)理念是“成就他人”，所有的動(dòng)作和思路都是基于“利好他人”這個(gè)想法出發(fā)，專(zhuān)管員模式的推出正是這一理念的強勢落地。

把房子當成商品

今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟如何？不同的角色該如何對待，鄭力先生也給出了自己的見(jiàn)解。

首先對于投資客來(lái)說(shuō)，要謹慎、樂(lè )觀(guān)。謹慎在于房產(chǎn)市場(chǎng)很長(cháng)時(shí)間內不會(huì )再出現前2年暴漲的現象，想要通過(guò)投資房產(chǎn)在短期內實(shí)現發(fā)家致富已經(jīng)不現實(shí)。當下買(mǎi)房，除了未來(lái)的增值回報考慮之外，也要結合自己的經(jīng)濟實(shí)力，在有限的資金投入內，盡可能提升自己居住幸福指數。

樂(lè )觀(guān)是因為目前來(lái)看，政府對于房產(chǎn)市場(chǎng)的調控力度依舊很大，房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入健康發(fā)展的良性階段，不會(huì )暴漲，但也不會(huì )暴跌。同時(shí)，中美貿易戰仍將持續一段時(shí)間，中國的經(jīng)濟發(fā)展仍需房地產(chǎn)這一行業(yè)來(lái)拉動(dòng)。

而對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要從客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，除了幫助客戶(hù)省時(shí)、省心匹配到最合適的房子，還要幫助客戶(hù)把控風(fēng)險，對資產(chǎn)的合理配置給出自己專(zhuān)業(yè)的建議。

鄭力先生說(shuō):“不論是站在何種角色上，要擺正心態(tài)，擺脫以前房子買(mǎi)了就要住一輩子的想法，真正把房子當成一個(gè)商品，在買(mǎi)房賣(mài)房中，用理性的思維去思考，讓自己的利益最大化�！�

什么是“進(jìn)場(chǎng)”的最好時(shí)機

對于即將進(jìn)入到房產(chǎn)中介行業(yè)的“新人”，鄭力先生給出的建議是：首先要擺正自己的心態(tài)，服務(wù)業(yè)碰到不理解與抱怨是常有的事情，要有包容力，去認真對待每一個(gè)客戶(hù)。一個(gè)人能包容什么樣的客戶(hù)，他就能成交多大的生意。

其次是房產(chǎn)知識的學(xué)習，要耐心沉淀半年到一年，了解房產(chǎn)交易的環(huán)節、如何快速獲取客戶(hù)真正的需求等。同時(shí)要有一定的行業(yè)風(fēng)險承受力，要清楚的認知，不是每一個(gè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的人都能夠迅速地掙到錢(qián)，需要一個(gè)沉淀期，要做好厚積薄發(fā)的思想準備。

最后也是最重要的就是勤奮。鄭力先生強調，不管在哪個(gè)行業(yè)，你想要做成一件事，不勤奮是肯定不行的，在房地產(chǎn)行業(yè)尤為明顯，要不斷地學(xué)習與改進(jìn)，去彌補自己的不足，去摸索去創(chuàng )新。社會(huì )的發(fā)展很快，行業(yè)的競爭最終會(huì )淘汰那些浮躁、懶惰的人。

而你準備好的時(shí)候，就是進(jìn)場(chǎng)的最好時(shí)機。

讓買(mǎi)房賣(mài)房更簡(jiǎn)單

未來(lái)，中墅地產(chǎn)繼續秉承“讓買(mǎi)房賣(mài)房更簡(jiǎn)單”的企業(yè)宗旨，繼續保持敏銳的行業(yè)嗅覺(jué)和高度的服務(wù)理念，不斷調整架構適應新的行業(yè)格局和發(fā)展走勢，最大化地將地產(chǎn)服務(wù)品牌化、專(zhuān)業(yè)化，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、省心、滿(mǎn)意的服務(wù)體驗，開(kāi)啟中墅地產(chǎn)新征程。