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今天的開(kāi)始，我們先說(shuō)一個(gè)故事。

故事發(fā)生在長(cháng)江邊上的一座小城，這座城里有三個(gè)人，分別是豪哥、徐姐、超哥。這三個(gè)人都是中墅門(mén)店的房產(chǎn)經(jīng)紀人，只是他們與其他房產(chǎn)經(jīng)紀人有一些不相同。

而既然說(shuō)故事，那肯定是挑不相同的來(lái)說(shuō)。

01

豪哥記憶里的第一筆成交

那天的豪哥（安慶動(dòng)房碧桂園店  鄭英豪）和往常的每一天都沒(méi)什么不同，如果硬說(shuō)不同，大概是這天他去了九華山，剛剛在天臺上香結束，就接到了一通陌生號碼來(lái)電。幾分鐘后，他掛掉電話(huà)，有些恍惚，他在想，“買(mǎi)房賣(mài)房也能如此簡(jiǎn)單”，因為這個(gè)客戶(hù)從未接觸過(guò)，這個(gè)客戶(hù)來(lái)自抖音，是慕他拍攝的看房視頻而來(lái)~

豪哥當時(shí)就下了一個(gè)決定：回去，就好好做視頻，經(jīng)營(yíng)自己的私域流量了，說(shuō)不定用自媒體人的身份來(lái)做房產(chǎn)經(jīng)紀人，是一個(gè)新機遇、新風(fēng)向！

嗅覺(jué)滿(mǎn)分的豪哥，其實(shí)在此之前有過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的人生低谷期。做的生意血本無(wú)歸，還賠上了車(chē)子、房子，那時(shí)候的豪哥也不知道何時(shí)因為何事可以東山再起。

直到遇到了我們故事里的第二個(gè)人物——徐姐。

02

19年房產(chǎn)經(jīng)紀人身份的徐姐

身形修長(cháng)的徐姐（安慶大發(fā)徽慶旗艦店  徐青云），03年開(kāi)始進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)，這一堅持就是19年，徐姐說(shuō)做這一行，不管是一手房、還是二手房，太多形形色色的人，可總有信任的客戶(hù)值得她在這一行深耕下去。

而與豪哥的緣分，來(lái)自一場(chǎng)朋友聚會(huì )。觥籌交錯之間，豪哥答應加入徐姐門(mén)店，成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，而徐姐本著(zhù)惜才的原則，給予了豪哥很多可能性。

進(jìn)入徐姐門(mén)店的豪哥，除了日常房產(chǎn)經(jīng)紀人的買(mǎi)房、賣(mài)房工作，還和徐姐、超哥、萍姐等人開(kāi)始搗鼓用視頻來(lái)看房。

他們獨辟蹊徑，不是所有房都去拍攝，專(zhuān)門(mén)選擇一些空中別墅、聯(lián)排別墅去拍攝，極大得滿(mǎn)足了看客的好奇心，流量的端口也從此打開(kāi)。

03

人間清醒的他們已經(jīng)開(kāi)始掌握流量密碼

短視頻時(shí)代來(lái)臨后，每個(gè)人一睜眼就迎接海量的內容。短平快的傳播方式里，人們總講究一個(gè)“爽”字。從淘寶到微博，從抖音到微信，甚至小攤小販都在討論如何構建“私域流量池”，來(lái)達到流量變現的目的。

徐姐門(mén)店已經(jīng)人人開(kāi)始視頻看房，門(mén)店擁有的“超哥看房”、“萍姐看房”賬號，每個(gè)賬號都有上萬(wàn)粉絲。而通過(guò)抖音拓客，也已經(jīng)成為了每個(gè)月開(kāi)單成交的常態(tài)。

而豪哥也單獨成立了團隊，加盟了動(dòng)房，擁有了自己的流量賬號“豪哥看房”，成為了當地一名小有名氣的大V。

他說(shuō)，希望他門(mén)店的每個(gè)人都能用“自媒體人的身份去做房產(chǎn)經(jīng)紀人”，只有走在風(fēng)口上的人，才知道風(fēng)來(lái)自哪個(gè)方向。

傳統看房人在變，傳統房產(chǎn)經(jīng)紀人也在變。抓住私域流量時(shí)代的紅利，已然在發(fā)生。

私域流量最大的好處可能是一旦擁有，營(yíng)銷(xiāo)成本便極其低廉。私域流量池，首先意味著(zhù)流量池里的客戶(hù)是屬于自己的，而不是屬于平臺的。而且，更重要的是，這些客戶(hù)基本上是活的客戶(hù)，實(shí)時(shí)在線(xiàn)、實(shí)時(shí)觸達、實(shí)時(shí)可成交。

而私域的核心是信任，因為私域的背后是一個(gè)個(gè)活生生的人，一個(gè)個(gè)有需求、有溫度、有感情的人，有信任才會(huì )產(chǎn)生交易。

因此，不論是何種方式拓客，不變的依然是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。而這些，也是新流量時(shí)期下，作為房產(chǎn)經(jīng)紀人需要去破題的關(guān)鍵，而這個(gè)關(guān)鍵從未改變過(guò)。