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李：所謂的“熬人”就是我們大多人口中說(shuō)的“堅持”，從自身講起，要保持空杯心態(tài)，不浮不躁，慢慢打牢基礎，包括人脈資源、格局心態(tài)。

剛入行的時(shí)候我們會(huì )面臨業(yè)績(jì)壓力，這個(gè)時(shí)候要平衡心態(tài)，耐心等待的同時(shí)不要停下積累的腳步，厚積薄發(fā)。最怕的就是急于求成半途而廢，很多資質(zhì)不錯的經(jīng)紀人頂不住業(yè)績(jì)壓力就退出了，離開(kāi)之后有去送外賣(mài)的也有去工廠(chǎng)的，蠻可惜的。

其實(shí)我非常希望有年輕的血液加入這個(gè)行業(yè)，年輕人的想法和我們不同，做事顧慮更少而且身上有沖勁，站在我的角度來(lái)說(shuō)，我從不擔心經(jīng)紀人業(yè)績(jì)不好，最擔心的是他們對自己的要求不夠。

對于初入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，壓力是成長(cháng)最快的方式，正視自己安于現狀的幼稚，世界是“適者生存”的大沖關(guān)，會(huì )淘汰不能抗險、抗壓的弱者。在任何一個(gè)領(lǐng)域，要想拔得頭籌，就得關(guān)關(guān)難過(guò)、關(guān)關(guān)過(guò)！

我2015年入行的時(shí)候，也是從業(yè)務(wù)員做起，慢慢學(xué)著(zhù)把事情做精致，逐步積累，然后帶組、儲備店長(cháng)。

這一行，剩者為王。

李：印象比較深刻的一件事，大概是2016年年終的時(shí)候，一個(gè)男客戶(hù)，他家里條件不是很好，又想在合肥置業(yè)，彼此也是一起吃過(guò)飯的朋友交情。加上我們年齡、情況相仿，他身上的壓力和很多情況我都感同身受，就私人借給了他一筆錢(qián)。

其實(shí)我心中對借錢(qián)這件事，確實(shí)是有顧慮的，但人都有同理心，考慮完了覺(jué)得還是幫一下吧。雖說(shuō)人情冷暖，但將心比心，誰(shuí)都有個(gè)需要人拉一把的時(shí)候啊。后來(lái)他的親戚朋友都是在我這里買(mǎi)房，這就是一個(gè)信任關(guān)系的建立。

在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)做了很多年，我每天在門(mén)店的時(shí)間比家里還長(cháng)，今天所得都要感謝家人的理解包容，這份責任感是我前進(jìn)的動(dòng)力。

李：房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)創(chuàng )業(yè)，單打獨斗是比較艱難的，我秉承四個(gè)字——“抱團取暖”。選擇中墅的最大原因是在于中墅的售后服務(wù)，全托管售后服務(wù)讓我有更多精力做自己想做的事情。

做人做事，先做人后做事，人做好了才有把事做好的基礎。行業(yè)有行業(yè)的規則，我們每個(gè)房產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀從業(yè)者都是遵守這一套游戲規則來(lái)做事。門(mén)店規矩、分單、房源，該是自己的就是自己的，合作共贏(yíng)。

行業(yè)的每個(gè)從業(yè)者想法、性格、三觀(guān)都不同，但業(yè)績(jì)做的好與不好都會(huì )著(zhù)急，沒(méi)業(yè)績(jì)的著(zhù)急做業(yè)績(jì)，有業(yè)績(jì)的想做更多。要擺好心態(tài)，不著(zhù)眼于當下的一點(diǎn)，長(cháng)遠目光，任何事別太糾結。

中國人說(shuō)“中庸之道”，凡事做到七八分好，給自己一點(diǎn)空間。我認為凡事都有個(gè)度，欲速則不達，但到了該快準狠的時(shí)候也要有果斷和決心。

最后想說(shuō)一句——生活不易，且行且珍惜。希望新的一年能夠和中墅一起乘風(fēng)破浪，與所有同行共勉！

    快速發(fā)展的時(shí)代，人人都想拔得頭籌，很少有人愿意成為一個(gè)職業(yè)堅守者。

    但我們卻發(fā)現“堅守”的力量特別強大的。因為一個(gè)成功者往往是極端的樂(lè )觀(guān)主義者，不是極端的樂(lè )觀(guān)主義者不可能選擇堅守，但是如果不堅守，也無(wú)法獲得長(cháng)久的回饋。