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人就這么一輩子，該努力就努力。

——朱敏

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我走進(jìn)門(mén)店的時(shí)候，看見(jiàn)朱敏正在打電話(huà)，她的普通話(huà)很標準，聲音清脆悅耳，講話(huà)時(shí)簡(jiǎn)明扼要，眼神一動(dòng)不動(dòng)地凝神聽(tīng)著(zhù)電話(huà)那頭，清秀的面容透出一股倔強。

她戴著(zhù)口罩，我看不清她的面容，只觀(guān)察到她不算白皙的皮膚和制服下身形單薄、肩頭瘦削，能看出常在外奔波。

看到我們，朱敏抬頭沖我們一笑，這一笑把她從工作狀態(tài)拉回來(lái)，增添了幾分親近可愛(ài)。她招呼我們上樓，行走之間動(dòng)作干練利落，單眼皮、厚嘴唇，身上有一股子北方姑娘特有的爽利勁兒，熱情又大方。

采訪(fǎng)之前，我對朱敏是抱有幾分好奇的，畢竟中介行業(yè)的女性很少，能做到銷(xiāo)冠的更是為數不多。

朱敏用了“坎坷”一詞來(lái)描述自己的經(jīng)紀人經(jīng)歷。她剛入行時(shí)，求職不順，輾轉幾番，終于在中墅安穩下來(lái)，這一做就是好幾年。剛入行的時(shí)候，自己不懂行，也沒(méi)有資源，就比別人更努力，每天工作大概18個(gè)小時(shí)，手上沒(méi)有資源，全靠自己一通通電話(huà)去慢慢累積。

朱敏回憶，當時(shí)的師傅對她說(shuō)過(guò)一句話(huà)——“這份職業(yè)，關(guān)鍵在于你把它當作一件事情，還是一份事業(yè)”。你把它當事情，就是被動(dòng)做事，自然會(huì )感受到壓力；把它當事業(yè)做，就會(huì )有主動(dòng)性，主動(dòng)學(xué)習、解決問(wèn)題。

所以在朱敏看來(lái)，中介的靈活性很強，即使做久了，會(huì )總結出來(lái)一套模式，但其實(shí)每筆成交都有所不同，因為每個(gè)客戶(hù)是不同的，所以對待每個(gè)客戶(hù)的方法也不同。

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據2019年58調查數據顯示，全國房地產(chǎn)中介行業(yè)女性占比約為35.9%。但和行業(yè)內人士交流時(shí)發(fā)現，能堅持兩年以上的女性寥寥無(wú)幾。

朱敏表示，相比于男性，女性會(huì )受到各方面因素的限制。年齡稍大的，追求家庭穩定性，年紀小的怕吃苦；而且經(jīng)紀人要面對形形色色的客戶(hù)，難免會(huì )遭到拒絕和冷眼，心理抗壓能力也是關(guān)鍵。

她補充道，女經(jīng)紀人的優(yōu)勢也是相應突出的，她們站在客戶(hù)角度上考慮問(wèn)題的思路更多，也更細心，譬如同一套房子，自己會(huì )權衡客戶(hù)的生活收支、便利程度及周邊商圈、醫療資源、教育資源等因素，匹配其最適合的房源。

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有人對房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是這樣評價(jià)的——“中介這個(gè)行業(yè)，三月不開(kāi)單、開(kāi)單吃一年”。

對于這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，朱敏不置可否地笑了一下，說(shuō)“這個(gè)行業(yè)不來(lái)快錢(qián)，要你用時(shí)間去學(xué)習、沉淀，不能只看當下”。

“有些人不適合這行，我帶過(guò)幾個(gè)徒弟，有一部分女孩子，因為受不了這行的苦，最后還是回去做老本行了。包括一些男孩子，本身規劃得很好，但沒(méi)有毅力，最后他寧愿去送外賣(mài)。因為做中介，是需要時(shí)間慢慢積累的，雖然行業(yè)提供了一套完整的流程和模式，但人是需要變通的，天賦力和行動(dòng)力更重要�！�

在帶徒弟這件事上，朱敏非常直爽而自信地告訴我們，強大的人不在乎有多少競爭對手，她希望自己手底下的人，能做得比她更好。因為她相信優(yōu)秀的人會(huì )吸引優(yōu)秀的人，自己更看重的是人的本質(zhì)和心性。

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她說(shuō)，自己常掛在嘴邊一句話(huà)——人就一輩子，該努力就去努力。

未來(lái)很遠，看好中墅的發(fā)展。當下只想踏踏實(shí)實(shí)，在行業(yè)沉淀三五年，沉淀是重量的沉淀，也是質(zhì)量的沉淀。